10年磨一劍。2011年成立的禾川科技經(jīng)歷了第一個十年發(fā)展期，在第二個十年里，迎來了新契機(jī)。4月28日，禾川科技正式登陸科創(chuàng)板，股票代碼為688320。

禾川科技是一家技術(shù)驅(qū)動的工業(yè)自動化控制核心部件及整體解決方案提供商，主要從事工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及應(yīng)用集成。此次登陸資本市場，禾川科技發(fā)行股數(shù)3776萬股，不低于發(fā)行后總股本的25%。

此次，禾川科技預(yù)計募集資金投資額8.01億元投入到數(shù)字化工廠項目、杭州研究院項目、營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目和補充流動資金四個項目之中。當(dāng)前，工業(yè)自動化行業(yè)國際品牌仍占據(jù)市場主導(dǎo)地位，不過，工業(yè)自動化控制行業(yè)屬于高端制造產(chǎn)業(yè)的范疇，是國家產(chǎn)業(yè)政策重點支持和鼓勵的行業(yè)。國家產(chǎn)業(yè)政策支持，技術(shù)的升級迭代，國產(chǎn)自動化設(shè)備替代進(jìn)口的趨勢，也將為禾川科技等國產(chǎn)工業(yè)自動化企業(yè)帶來一輪新的機(jī)遇期。

伺服系統(tǒng)占主營業(yè)務(wù)89.72%

招股書披露，禾川科技主要產(chǎn)品包括伺服系統(tǒng)、PLC等，覆蓋了工業(yè)自動化領(lǐng)域的控制層、驅(qū)動層和執(zhí)行傳感層，并在近年沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游不斷延伸，涉足上游的工控芯片、傳感器和下游的高端精密數(shù)控機(jī)床等領(lǐng)域。

公司的合并利潤表數(shù)據(jù)顯示，近三年來，公司的營收和凈利潤保持了較為穩(wěn)健的發(fā)展。2019~2021年營收分別為3.13億元、5.44億元、7.51億元，凈利潤分別為4762.63萬元、1.06億元、1.08億元。

從主營收入產(chǎn)品構(gòu)成的情況來看，伺服系統(tǒng)是當(dāng)前禾川科技的核心產(chǎn)品，2021年伺服系統(tǒng)營收共計6.59億元，占禾川科技主營業(yè)務(wù)89.72%。PLC產(chǎn)品2021年營收3996.28萬元，占主營業(yè)務(wù)收入5.44%。

當(dāng)前，經(jīng)銷仍是禾川科技的主要銷售模式，2021年經(jīng)銷占主營業(yè)務(wù)收入76.51%，直銷占23.49%。從公司披露的前五名客戶名單來看，近三年來，大客戶結(jié)構(gòu)也從經(jīng)銷為主逐步發(fā)展為經(jīng)銷和直銷都有。2021年，前五名客戶銷售收入占公司主營業(yè)務(wù)收入比為15.99%。

禾川科技介紹，從2015年開始，公司逐漸由單一的產(chǎn)品供應(yīng)商，過渡到核心部件及整體技術(shù)解決方案提供商，重點提高研發(fā)和生產(chǎn)的效率與能力，大力挖掘市場深度，在下游的3C電子、鋰電池、物流、工業(yè)機(jī)器人等多個行業(yè)替代外資品牌形成了定制化解決方案，并覆蓋了工業(yè)富聯(lián)、寧德時代、順豐控股、三通一達(dá)、隆基股份、捷佳偉創(chuàng)、先導(dǎo)智能、藍(lán)思科技、埃夫特等多家行業(yè)龍頭企業(yè)。

而回顧來時路，十幾年的發(fā)展，禾川科技經(jīng)歷了從小到大的業(yè)務(wù)拓展過程。據(jù)了解，設(shè)立初期，禾川科技采取以PLC產(chǎn)品作為市場切入口，并通過其拓展驅(qū)動類產(chǎn)品潛在客戶的銷售策略。2012年5月，公司正式推出首款小型PLC系列，成功進(jìn)入國內(nèi)工業(yè)自動化市場；此后，相繼推出自主研發(fā)的伺服系統(tǒng)、低壓變頻器、HMI等工業(yè)自動化控制領(lǐng)域的核心部件，并通過整合自身產(chǎn)品，為客戶提供一體化解決方案；2015年，公司自主研發(fā)出SV-X3系列伺服系統(tǒng)，成為公司的核心產(chǎn)品。

2016年以來，禾川科技進(jìn)一步沿產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，陸續(xù)實現(xiàn)了編碼器、工控芯片、智能相機(jī)等核心部件的突破。

未來，公司還將加大在機(jī)電層、數(shù)字化工廠的布局，力爭為客戶提供由核心部件、機(jī)器自動化到數(shù)字化工廠的整體解決方案。

工業(yè)自動化國產(chǎn)替代迎機(jī)遇期

禾川科技所在的工業(yè)自動化行業(yè)，是20世紀(jì)以來現(xiàn)代制造領(lǐng)域中最重要的核心技術(shù)和產(chǎn)業(yè)之一，其涉及電力、電子、計算機(jī)、人工智能、通訊、機(jī)電等諸多領(lǐng)域，需運用控制理論、儀器儀表、計算機(jī)信息技術(shù)等先進(jìn)技術(shù)，屬于綜合學(xué)科產(chǎn)業(yè)，具有技術(shù)密集、高投入和高效益等顯著特征，是典型的高附加值產(chǎn)業(yè)。

工業(yè)自動化控制系統(tǒng)裝置產(chǎn)品技術(shù)含量高、專業(yè)性強，應(yīng)用范圍廣泛。世界工業(yè)自動化行業(yè)經(jīng)過幾十年的發(fā)展和優(yōu)勝劣汰，目前已形成少數(shù)跨國公司規(guī)?；a(chǎn)、主導(dǎo)全球市場的局面，著名品牌包括德國西門子、日本松下電器、日本三菱電機(jī)、日本安川電機(jī)等。

近年來，人工智能、機(jī)器人技術(shù)、電子信息技術(shù)等前沿科技的發(fā)展加速了機(jī)械和電子系統(tǒng)的整合，受益于工業(yè)自動化水平的提升，工業(yè)自動化產(chǎn)品需求不斷增長。據(jù)Reportlinker統(tǒng)計，2019年全球工業(yè)控制與工廠自動化市場規(guī)模達(dá)到2695億美元，近年來市場規(guī)模持續(xù)增長。

根據(jù)此前我國發(fā)布的一系列戰(zhàn)略規(guī)劃，將發(fā)展智能制造列為提升我國制造業(yè)競爭能力的重要方向，而培養(yǎng)一批能自主研發(fā)核心技術(shù)的工業(yè)自動化國產(chǎn)品牌廠商是我國大力發(fā)展智能制造的基礎(chǔ)。隨著國內(nèi)工業(yè)自動化技術(shù)的積累和創(chuàng)新以及國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的支持，國產(chǎn)工業(yè)自動化控制產(chǎn)品在產(chǎn)品適應(yīng)性、技術(shù)服務(wù)、性價比等方面逐步顯現(xiàn)出優(yōu)勢。

根據(jù)睿工業(yè)出具的《2021中國通用伺服市場研究報告》，公司2020年在國內(nèi)通用伺服市場的整體占有率約為3%，在國內(nèi)廠商中排名第二。

禾川科技認(rèn)為，未來，隨著工業(yè)機(jī)器人行業(yè)的深化、工業(yè)自動化程度的進(jìn)一步提升和智能制造的深入推進(jìn)，伺服系統(tǒng)市場將會出現(xiàn)新一輪快速增長，尤其伴隨著國產(chǎn)伺服技術(shù)研發(fā)水平的不斷提升，國產(chǎn)伺服系統(tǒng)進(jìn)口替代的步伐將會加快，內(nèi)資品牌在伺服系統(tǒng)的崛起之勢將愈發(fā)明顯。

根據(jù)MIR睿工業(yè)的數(shù)據(jù)，2020年國產(chǎn)伺服品牌的市場規(guī)模達(dá)49.64億元，同比增長34.40%，國產(chǎn)品牌占我國整體伺服市場規(guī)模比例由2018年的22%上升至2020年的30%。

工業(yè)自動化近年來呈現(xiàn)了三大發(fā)展趨勢。第一，新技術(shù)的引入將成為行業(yè)增長的新引擎，第二，智能化將成為工業(yè)自動化行業(yè)的發(fā)展主流；第三，整體解決方案將逐漸取代單一設(shè)備的供銷體系。禾川科技也緊緊把握行業(yè)這三大趨勢對公司技術(shù)和業(yè)務(wù)進(jìn)行謀篇布局。

加碼研發(fā) 聚焦硬科技

工業(yè)自動化行業(yè)更考驗行業(yè)各參與方硬科技的成色和實力。大數(shù)據(jù)、人工智能、5G、視覺識別等技術(shù)的引入融合將深刻改變自動化行業(yè)及其服務(wù)的企業(yè)，成為增長新引擎。企業(yè)要與時俱進(jìn)，則需要在科技和研發(fā)上持續(xù)投入和突破。

禾川科技招股書披露，截至2022年3月16日，公司共擁有19項發(fā)明專利、82項實用新型專利、67項外觀設(shè)計專利、80項軟件著作權(quán)、9項集成電路布圖設(shè)計專有權(quán)，全面覆蓋數(shù)百種型號的工業(yè)自動化控制核心部件。同時，公司還是國內(nèi)工業(yè)自動化廠商中較早實現(xiàn)編碼器自主研發(fā)生產(chǎn)的企業(yè)，獨立研發(fā)的高速高精度磁編碼器項目為“浙江省重大科技專項重點工業(yè)項目”。

2019~2021年，公司研發(fā)投入分別為4546.99萬元、6740.71萬元和8700.13萬元，分別占當(dāng)期營業(yè)收入的14.53%、12.39%和11.58%，截至2021年12月31日，公司共有研發(fā)人員316人，占員工總數(shù)的22.80%。

禾川科技在其競爭優(yōu)勢中提及，公司有長期扎實的技術(shù)積累及雙輪驅(qū)動的研發(fā)優(yōu)勢、有完整的工業(yè)自動化核心部件及對標(biāo)主流品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢、“研、產(chǎn)、銷垂直整合”精細(xì)化管理下的成本優(yōu)勢、深度滲透下游行業(yè)的定制化優(yōu)勢等。為了在繼續(xù)保持和增強上市公司競爭優(yōu)勢，此次IPO，禾川科技也將大部分募集資金投入到相關(guān)的項目中。

據(jù)了解，此次募投項目共4個，其中擬投入3.85億元，用于數(shù)字化工廠項目建設(shè)；1.41億元用于杭州研究院項目建設(shè)，7522.69萬元用于營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目，2億元用于補流。禾川科技認(rèn)為，本次募集資金投資項目均圍繞公司現(xiàn)有主營業(yè)務(wù)進(jìn)行，投產(chǎn)后將進(jìn)一步擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)的生產(chǎn)規(guī)模，優(yōu)化公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品技術(shù)含量，增強公司的市場競爭力及抗風(fēng)險能力。

對于未來公司的發(fā)展戰(zhàn)略，禾川科技表示，未來，公司將繼續(xù)深耕工業(yè)自動化領(lǐng)域，在技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)、市場營銷和技術(shù)服務(wù)、管理等方面進(jìn)行全面升級，積極對接資本市場，實現(xiàn)股東、客戶、員工服務(wù)和社會價值最大化。文/張梁